店舗に目星がついたら‥‥居抜き出店成約の成約の五箇条

心がけ次第で出店交渉の成功率が飛躍的にUP

よい物件は他の出店希望者との競争になりがちなもの。段取り・計画性・礼儀の積み重ねが、結果的に居抜き出店の成約率を飛躍的にアップさせます。このページでは、居抜き出店に当たっての心構えをまとめました。
その壱 店舗内覧前に物件の概要情報を収集

店舗内覧をする際は不動産業者様や現テナント様との時間調整が必要になります。
立地の確認・近隣競合店の確認・店前通行量の確認・間口や導入の確認・看板設置箇所等、事前に物件概要を把握し、内覧に入ると評価が高くなります。

その弐 物件概要を内覧以前に情報を収集

時には不動産業者様が遠方から来られる場合や、人気の物件だとアイドルタイムや多忙な時間を割いての内覧のケースが多々あります。
約束時間厳守は必然です。

その参 業態資料を作成

貸主様や不動産業者様は、どんな店舗を?どんな商品で?どんな価格で?
どんな人が?運営するのか?が、大きな関心事です。
言葉だと正確に伝わりにくいので、
業態資料として提出すれば成約確立は高くなります。

その四 交渉の一本化

交渉窓口がバラバラだと、まとまる話もまとまりません。窓口は一本化し、内覧の際に店内での交渉は基本NGです。
成約に対する懸念内容や、返答の納期を正確にお伝えすると成約確度が高くなります。

その参 事業計画書を作成

貸主にとって、出店者がどのような計画を立てて
店舗を運営するのかは最も大切なポイントです。
まずは、コスト・リスク・収益性・ターゲット等を
明確にした事業計画書を作りましょう。
これは出店交渉の場面だけでなく、その後の借り入れや
実際の店舗経営にも大いに役立ちます。

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