活動・飲食ニュース

当社にはプロのノウハウを凝縮した「門外不出のカリキュラム」が存在します！

2019.11.11

活動レポート

会社の顔としてお取引先様と折衝する営業は、各種物件はもちろん、不動産業や飲食業の業界の知識や法律（法令）など、多岐に渡る内容を深く理解することが求められます。

今回は、こちらの記事で触れた研修制度とは別内容の、「店舗物件を扱うのに必要な知識」である、当社独自の営業メソッド「知識カリキュラム」についてお伝えしていきます。

▼過去の営業ノウハウを凝縮した「知識カリキュラム」

①当社について	会社概要、企業理念、事業内容
②不動産業界について	業界の基礎知識、地域の有力不動産業者、経済動向と不動産
③飲食業界、飲食企業	飲食店の企業情報、出店業態、飲食業界の動向
④契約	借地借家法、登記簿謄本、決算書類、契約書の定義、意味、見方
⑤設備	建物の構造、厨房設備、厨房機器、インフラ設備など、物件や飲食店開業に必要な知識
⑥立地	賃料相場、駅の特徴、周辺の立地特性
⑦物件	物件情報、当社契約実績、リーシング活動の手法
⑧法令（法律）	建築基準法、消防法、区分所有法など店舗物件に関わる法令
⑨物件開発（仕入れ）	希少性の高い優良店舗物件の情報を勝ち得る手法

このカリキュラムは、現在の役職者がこれまで長年の歳月をかけて蓄積した「知識や経験、感覚」を、2年間の時間を費やして言語化したノウハウで、一切の無駄を省いた成果創出のための「答え」がつまった「店舗物件を扱うための営業メソッド」です。

業界未経験の新入社員でも最短・最速で「店舗物件のプロ」になるためには、多くの知識や経験が必要になるため、属人的になりやすい営業活動を「科学」し、営業力を組織的に高めていくため、独自に考案し体系化しました。

このカリキュラムで「店舗物件を扱うのに必要な知識」を学び、実践を重ねながら営業活動を行っています。

また、ビシネススキルや仕事への姿勢を学ぶ「教育カリキュラム」という研修も並行して受講しており、ひとりのビジネスパーソンとしての成長ができる環境もあります。

特定の営業社員の才能に頼っていては、強い組織は生まれません。社員教育に力を入れるのは、一人ひとりが「店舗物件のプロ」×「営業のプロ」に成長することで“店舗専門の営業”として、お取引先様へ貢献できるという考えが根底にあるからです。

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